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行业动态

1、“互联网+”模式让县域经济实现突围推进创业创新

2、桐庐发布2015年度电子商务发展专项政策

3、货少紧缺是瓶颈跨境电商赔本抢开实体店?

4、黑河中机打造跨境电商新模式

5、电商+金融+供应链+工业4.0全新模式跨境电商平台上线

6、墨西哥经济部决定不提高钢材进口关税

7、报泛亚电子商务交易平台（PAE）亮相兰洽会

知识百科

8、中国八大县域电子商务模式解读及启示

行业动态

1、“互联网+”模式让县域经济实现突围推进创业创新

第二届中国县域电子商务峰会于7月8日到9日在浙江桐庐举办，全国各地千余名电子商务先进县的县长云集桐庐，围绕“小县域，大生态”的主题，共同探讨农村电商的发展大业。从峰会透露的信息显示，“互联网+”已成为县域经济发展和创业创新的主要突破口。

“互联网”开启农村网络消费大门

根据此次峰会披露的数据，2014年县域网购消费额同比增长速度比城市快18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%，县域网店在移动端的销售额超过1200亿元，同比增速超过300%。

浙江省桐庐县是阿里巴巴农村发展战略在全国的第一个试点县。2014年10月，阿里与桐庐携手，开启“农村淘宝”模式，全县建立首批农村淘宝1.0服务站，通过村口小卖部的服务人员实现的网购成为农民触网的起点。

与阿里的合作也使桐庐农村电商上驶入了快车道。截至6月底，桐庐县已建成183个农村淘宝村级服务站，乡镇街道覆盖率达到100%。累计为村民网上代购商品118400单、1647万元，其中6月份成交25247单528万元，各项指标均排名全国第一。

电商为农产品进城搭桥铺路

参会专家也表示，当前农村电商站在了起飞的风口上，农村市场已成为电商下一轮增长的新引擎。去年以来，各大电商巨头纷纷布局农村市场，据测算，今年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元，明年有望迈上1000亿元台阶。在此次峰会，也披露了网上销售额最高三类农产品分别是茶叶、坚果和大枣。

桐庐县委书记毛溪浩表示，农村淘宝的价值不仅仅在于为农民提供了网上购物的便利，更重要的是打通了“网货下乡”和“农产品进城”的双向通道。桐庐县走网上销售的农产品已占50%，全县已涌现300多家农产品电商。

“农村淘宝”吸引年轻人返乡创业

随着“农村淘宝”的迅速发展，建立之初的村点服务站模式的不足之处也渐渐显现。由于小卖部的专业化程度不够，只能采取坐商、兼营的办法，制约了村点的服务效率。

2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”。农村淘宝合伙人的主要培养目标是那些思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。

今年4月，中共杭州市委组织部和共青团杭州市委共同启动了“千名村官进万户”主题实践活动暨千名返乡大学生农村电商创业三年行动。未来三年，杭州市将培养1000名“农村电商合伙人”。截止6月底，仅桐庐县就吸引了241位农村青年返乡创业。今年32岁的姚金平就是是一批跟阿里签订合作协议的“村淘合伙人”。开张首日，他就做出了2万多元的营业额。姚金平说，“农村淘宝给农村创业青年搭建了一个实现梦想的平台，农村淘宝将天赋和梦想带回农村。”

据统计，2015年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入达1.6万元，随着农产品上行的逐渐加入，农村合伙人的收入还将继续攀升。

来源:央广网

2、桐庐发布2015年度电子商务发展专项政策

7月8日，第三届桐庐电子商务发展大会、第二届桐庐电商节、第二届中国县域电子商务峰会在桐庐举行。

桐庐作为目前全国唯一一个实现“农村淘宝”全覆盖的县域，发展电子商务成为推动互联网生态系统的重要部分。

为此，桐庐县制定了2015年度电子商务发展专项政策并发布。记者发现，政策总体有四个原则。

一是继续保持较大的政策力度，扶持资金保持在1500万元不变；

二是原有政策内容变动的比例不高，总体保持政策的连续性；

三是针对高速发展的实际，体现政策有进有退的导向，新增更多的扶持内容；

四是围绕“燎原计划”的执行，给予基本的政策支撑，重点突出农村电商、跨境电商、龙头培育和公共服务等方面。

2015年政策的重点内容有：

一是继续扶持公益性电商平台建设。对于政府委托企业建设并负责运行的县级公益性电子商务公共服务平台，首期给予软硬件实际投入资金20%的补助；

对于政府部门负责的公益性平台建设项目所发生的费用按实际予以列支。

对行业性电商平台、展示分销中心，参照县级公益性平台给予扶持。每年安排100万元资金用于村级电商服务站建设，并给予不超过1.5元/单的物流费用补助。

二是更加突出产业集聚发展。每年安排不超过500万元资金，专项用于海陆世贸电子商务产业园的规划建设运营和入驻企业补助。

鼓励乡镇(街道)开展电商孵化园建设，通过竞争性分配方式予以补助。

对于仓储平台面积在5000平方米以上(含)的，首期给予软硬件实际投入资金20%的补助，最高不超过50万元；

新建大型智能化电子商务公共仓储配送平台，最高不超过200万元。

三是更加突出培育电商企业做大做强。支持电商龙头企业进行股改，对已签订上市协议，并完成股改和工商登记的，给予一次性奖励30万，培育过程中引进社会资本VC、PE等的，按比例给予最高30万一次性奖励。

对网上年纳税销售额、销售本县产品达到一定额度的给予相应奖励。对获得国家、省、市级相应表彰奖励的企业或个人，分别给予50万元、30万元和20万元(个人分别为20万元、10万元和5万元)奖励。

对于企业开展跨境电子商务，给予外文版网络平台一次性30%的补助，最高不超过2万元。

跨境电商出口额在20万美元及以上的，每20万美元给予1万元人民币奖励，最高不超过20万元。

四是更加突出对电商企业的金融支持。鼓励银行业机构加大对电子商务的信贷支持，由政府牵头成立电商助贷基金，对符合条件的电商企业、个人电商创业、高校教师和大学生创业等，在信用担保、转贷基金、风险补偿等方面给予优先支持。

桐庐县电商助贷基金池的启用，为有效缓解电商企业资金困难、促进电子商务创新创业提供有力保障。

五是更加突出电商专业人才的培育。将电商人才作为紧缺急需人才，按照相关人才政策优先予以支持。

每年安排100万元用于电子商务人才培训，由县人社局牵头，在人才培训、校企合作等方面，统筹安排各主管部门的电商人才培育需求并予以落实。对于电商引领性人才实行“一事一议”。

来源:浙江在线新闻网站

3、货少紧缺是瓶颈跨境电商赔本抢开实体店?

广州年内将新添10家以上跨境电商实体店

跨境电商实体店难再现火爆场景，商家坦言货少是发展瓶颈。即便如此，多家企业均表示，仍要开拓实体店抢占商机，为电商平台引流获客。

据记者粗略估算，广州年内将新添10家以上跨境电商实体店，其中本月内摩登百货将在旗下百货门店开设5家实体店。不过，有业内人士也担心跨境电商实体店陷入新一轮同质化尴尬。

记者日前走访多家跨境电商实体店，发现已难现最初人山人海的火爆场景，转而是客流稀少。多家跨境电商体验店负责人均表示，目前是赔本赚吆喝。“开设至今几个月，实体店未能贡献利润。”有商家如此表示。

但在此背景下，广州年内仍将新添10家以上跨境电商实体店。

传统百货牵手跨境电商

摩登百货相关负责人坦言，跨境电商实体店遇到的最大瓶颈是货品，货品少制约了实体店做跨境电商，因为商场本来就是商品琳琅满目。上周六，本报也曾对跨境电商实体店货源少做过详细报道(详见7月4日A17《货少“龟速”成跨境电商痛点》)。

不过，摩登百货相关负责人坦言，跨境电商是赚口碑，赚人气。据透露，根据摩登百货“实体店+电商+移动技术”的发展战略，摩登百货今年将全力打造“摩登网”电子商务平台，而跨境电商正是其发展契机。

该人士还补充道，传统百货这几年很低迷，行业都在想方设法求转型，只要有机会丰富商场体验、满足消费者需求的，百货业都愿意尝试。传统百货选择跨境电商谋突围，也是正常不过的。

据了解，继今年4月底在广州岗顶总店开出首家百货跨境电商实体店后，摩登百货将在本月再推出5家跨境电商实体店。其中，黄埔店已于昨日开业。同时，岗顶总店的跨境电商实体店面积将扩大一倍至800平方米，单品数量增加至1600多个商品。

而作为广州首家跨境电商实体店的美悦优选，也计划年内在广州再铺开5家实体店，以方便消费者购买体验。

展望

更多地区商品进口实现零关税

对于跨境电商，多位业内人士均认为，一方面，国家不断推出政策扶持跨境电商发展；另一方面，国内消费需求很大，相信在行业的推动下，商品将很快丰富起来。

有业内人士表示，目前国外进口商品等着进入中国市场。另一边厢，跨境电商却面临货品少的尴尬，这种适配需要过程，但矛盾很快就能解决的。

摩登百货相关负责人认为，目前，韩国、澳大利亚的商品进口已实现零关税，国内售价渐显优势。未来，随着越来越多地区的商品进口实现零关税，进口商品销售将迎来更大的发展空间。

不过，有业内人士则对跨境电商实体店会否步奥特莱斯折扣店的后尘，进入新一轮的同质化恶性竞争表示担忧。

对此，摩登百货相关人士表示，国内大部分奥特莱斯做的都是国产品牌，选择较少，而跨境电商做的是全世界的进口商品，选择会更多，可以尽量避免同质化。

记者了解到，商家不断在提升体验服务。如支付方式已从银联卡扩展到便捷支付方式。摩登百货表示，体验店实现支付宝支付，微信支付也将很快实现。加快发货时间，与多个海关进行系统对接，力争做到三天到货。

来源:广州日报

4、黑河中机打造跨境电商新模式

整合境内外资源要素延伸“互联网+”新生态

黑河中机电子商务有限责任公司（以下简称“中机公司”）隶属于黑河利源达汽车销售集团的全资子公司。黑河利源达集团是黑龙江省乃至全国对俄汽车进出口贸易领域的龙头企业，成立于2004年，是获得国家五部委出口业务授权的企业。中机公司的前身是利源达集团的信息部，通过网络发布信息寻找俄罗斯及独联体客户，集团在10年贸易积累的基础上，将信息部扩大规模，成立中机电子商务有限责任公司。并且通过自建俄语电子商务平台——对俄机电产品跨境电子商务平台（www.intkit.ru）销售中国工程机械以及机电产品。

从一个小信息部起家，到成为国内唯一一家专业从事对俄跨境机电产品的电子商务平台，仅用了三年左右时间：黑河中机电子商务有限责任公司目前已经成为我省首创跨境电子商务全链条创新型新模式企业，并成功打造出“互联网+产业”的发展模式，是黑河乃至全省“互联网+”发展的一个响当当品牌。

6月3日，在商务部公布的第二批“国家电子商务示范基地”名单上，黑河中机电子商务有限责任公司（以下简称“中机公司”）赫然在列。

2014年，该公司实现销售收入1.29亿元，是黑龙江地区规模较大、技术实力较强，同时也是国内为数不多的拥有自建海外仓储基地、独立售后服务站的电子商务企业，更是国内唯一解决对俄跨境电子商务通讯技术、拥有自主对俄网络支付平台的电子商务企业。

说起中机公司的发展，利源达集团总裁宋晓涛侃侃而谈：2012年，集团在中俄两国同步注册成立了黑河中机电子商务有限责任公司和俄罗斯阿穆尔中机有限公司。同年，中机网（Intkit.ru）建设完成并正式上线运行，成为首家中国专业从事对俄机电产品的跨境电子商务平台，同时带动集团旗下所有公司的盈利模式从传统的贸易型企业，转型为依托互联网拓展俄罗斯市场的盈利模式。

谈到公司在运营中的创新时，宋晓涛说，依托对俄罗斯市场的深刻了解和多年来对俄贸易实践，中机公司在中俄跨境电商领域取得了四个创新。

创新构建线上线下运营模式

中机电子商务有限责任公司与利源达集团的实体业务是紧密融合、共同成长的，中机网和境外销售网络体系，建立了“从机电产品线上展示到口岸会展中心、海外仓库以及境外实体分销商+海外物流中转基地”的从线上到线下的OTO运营模式。线上公司秉承着传统电商企业的B2B或者B2C的运营模式，再结合境外与境内公司协同工作的优势，在线上与俄罗斯终端客户直接建立联系，实现小额商品线上支付、大宗商品线下完成付款和发货。为逐步扩大中机网跨境电商平台的业务，公司加大了对于线下网络渠道的开拓。2013年，投资建设总面积超过1万平方米的中俄机电产品会展中心，现已投入使用，客户除了可以在线上了解到产品的参数外，还可以直观地在机电产品会展中心感受到产品的外观和性能，充分发挥了线上线下商品同步展示的功能。

作为支撑中机网线下模式的分销商，是将电子商务从线上走向线下的重要组成部分之一。公司目前在俄罗斯拥有34家实体分销商，与俄罗斯34个城市的经销商签订了物流合作协议并为中机网的跨境电商业务提供物流中转服务，集团利用中机网的网络平台优势，将产品的性能在网上展示给消费者，缩短他们的购买时间，实现线上线下相结合互动的一种创新销售模式。目前，中机网是在俄罗斯具有较强覆盖面和影响力的海外仓储基地和物流中转实力的跨境电商企业。

创新建立“卢布—人民币多元化”结算体系

目前，国内对俄跨境电商行业大多采用纯粹的线上支付模式，而俄罗斯本土的电商行业大部分采用的是COD线下付款的支付方式。支付方式的差异化，严重制约了我国电商企业实现俄罗斯本土化的进程。中机网在运营过程中，建立了一种契合自身发展需要的支付方式，在中俄两国分别设立的境内境外两家公司实现支付中转，同时搭建了多条“企业内设支付通道”，实现了中俄跨境贸易的本土化支付，既确保了跨境大额资金支付的安全性又保证了小额资金的流转通畅，有效解决了对俄跨境电商中的支付问题，并成功规避了汇率多变所带来的风险。这既符合了国内金融管理机构的规章制度，又不违背俄罗斯的相关法规。

创新实现俄罗斯本地化通讯

在解决对俄跨境电商的终端通讯问题上，中机网与俄罗斯电信公司合作，开通俄罗斯全境免费8800电话，利用其地域优势，可以实现俄罗斯用户在俄罗斯本地拨打俄罗斯8800免费电话，中机网的客服人员在国内即可接听俄罗斯用户的电话，通话效果清晰，完全实现沟通无障碍。

创新深挖“大数据”整合产品供应链

早在创立初期，集团就注重利用互联网挖掘寻找俄罗斯客户。在这个过程当中，中机公司建立了囊括中国对俄沿边口岸及俄罗斯所有区域的机电产品的购销“大数据”，储备了包括客户信息、交易信息、机电产品的采购信息、维修信息等大量数据。及时掌握不同客户的潜在需求及预期，有侧重点地选择产品供应链。随着中机网在俄罗斯影响力的不断扩大，与中国徐工集团、陕汽集团、中国一汽、中国重汽、北汽福田、中国一拖等大型工程机械厂家签订了代理销售协议。中机网现包括工程机械、专用机械、农用机械、矿山机械、石油设备、金属加工机床设备等各类机电产品18大类，展示商品达到2000余种。

谈到中机公司的发展，宋晓涛语言坚定：中机公司初步预算将投入4000万美元，采用自建物流车队、租用列车货箱、与航空公司合作的方式组建一支涵盖公路、铁路、航空覆盖俄罗斯全境的物流大通道，提升整个电子商务产业链的向前发展。

据悉，目前中机公司正在谋划上市。

来源:黑龙江经济报

5、电商+金融+供应链+工业4.0全新模式跨境电商平台上线

日前，在北京瑞吉酒店举行的“大宗商品跨境电子商务平台国际合作推介会”上，浙商代表聚贸电子商务有限公司董事长陆宏翔认为，跨境电子商务黄金时代即将到来。

在聚贸电商平台上，将集中中国庞大的大宗商品原材料采购需求，持续向优秀的国际合作伙伴进行采购，同时还可以为优秀的中国制造业产品进行国际推广，向国际合作伙伴提供更多质优价廉的中国制造产品，加深中国与世界各国的经济、贸易往来。聚贸作为全球大宗商品、工业原材料与制造业之间的互联网桥梁，旨在为全球制造业企业提供原材料采购资金支持、供应链全流程服务，是电商+金融+供应链+工业4.0全新模式的跨境电商平台。

据悉，推介会由南南合作促进会、中国电子商会提供支持，北京中道公益基金会主办，来自“一带一路”沿途等20余个国家驻华使馆商务代表、外国商会代表、大宗商品及电商从业人士等百余人出席了本次推介会。

来源:浙江日报

6、墨西哥经济部决定不提高钢材进口关税

墨西哥经济部决定不提高进口钢材关税，因为这将影响墨本国汽车、卡车、家电等生产企业。

从2010年到2014年期间，墨钢铁进口平均年增长6%，墨钢铁生产企业要求政府提高进口钢材关税，对此，墨经济部表示，从去年12月该部就已经公布了113种钢铁产品进口名单以防止以转口方式进口，同时，31种征收反倾销税的钢铁产品中，15种是针对中国产品，如一钢板和钢片等。

近期，墨税务总局还将公布一项新法规：临时进口的钢铁产品需要缴纳保证金，一旦成品不出口留在国内，将对该企业征收反倾销税。墨西哥对金属和矿产品平均征收2.8%的进口关税，世贸组织允许墨在某些情况下提高关税至34.3%甚至50%。

来源:经济学家报

7、报泛亚电子商务交易平台（PAE）亮相兰洽会

以“共建‘一带一路’，推进互利共赢”为主题的第二十一届中国兰州投资贸易洽谈会（简称“兰洽会”）于7月7日至11日在兰州举办。中国国际电子商务中心（CIECC）携泛亚电子商务交易平台（PEA平台）在此次兰洽会上精彩亮相，引起了参展企业和公众的广泛关注。

作为本届兰洽会特邀参展单位和为数不多的科技型企业，中国国际电子商务中心在会展期间人气颇旺，近百家客户包括企业和政府机构就PAE平台服务内容、合作方式和注册流程等问题进行了咨询，希望通过这个平台帮助企业以更便利、可靠的方式将自己的产品推向国际市场。

PAE平台（www.panasiaexchange.net）由泛亚电子商务联盟（简称“PAA”）设立和运营，集合PAA包括中国大陆、中国台湾、中国香港、中国澳门、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾11个成员经济体的资源和技术优势，为泛亚区域内的优质卖家、贸易服务商（银行、货运代理、信用保险等第三方外贸服务企业）和全球买家之间搭建的，以跨境贸易为最终目标的第三方跨境B2B电子商务平台。PAE电子商务平台的运营目标是希望以PAA成员经济体所在国家和地区的出口企业资源为基础，将各个不同经济体成员的特色优势资源进行共享，并通过PAA品牌影响力和所有参与方的协同推广，吸引全球采购商、第三方贸易服务商等，最终发展成为一站式跨境电子商务全流程的第三方平台。

来源:中国国际电子商务网

知识百科

8、中国八大县域电子商务模式解读及启示

一、遂昌模式

早在2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，请您到网上搜索一下。限于篇幅和时间，我这里只把核心要点简单地介绍一下。

传统经济特点：遂昌县属浙江省丽水市，山地占总面积的88%，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县。所以，遂昌的工业经济一般，以农业经济为主。但这里农林特色产品丰富，这也算是老天爷为遂昌人开的一扇窗吧。

电商模式：遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色农林产品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：

生产方+服务商+网络分销商

据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元。两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利吧。

关键特点：“遂昌模式”的核心是“服务商”，就是“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，属半公益性质。其核心业务有三块儿：整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。

“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了农林产品的产销标准。这使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。2、直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照上述标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。3、在县里设立了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。4、统一仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。5、推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。

模仿提示：“遂昌模式”仿照工业上的“流程化”模式建立起了农林产品的社会化大协作，自己把货源整合、商品数据、仓储、发货及售后这些比较琐碎复杂的工作承担起来，让上游的生产端和下游的销售端专注于自己最擅长的工作，不用操心全产业链的事，提升了当地电商的整体运行效率和竞争力。这种模式在县域电商的发展初期具有效率高的优势，特别适合推动当地小电商的批量发展。问题是，“网商服务中心”是整个遂昌整个电商链条上的“单一故障点”，一旦这个环节出了问题，上下游都会受到很大的影响，整个链条都有可能停止运行。这就像把辛辛苦苦养的鸡蛋都放在一个篮子里，虽然看着省事儿，一旦这个篮子翻了就麻烦了。

适用地域：此模式比较适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域。

二、“通榆模式”

趁热打铁，咱们顺便说说“通榆模式”，因为它跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和销售环节有自己的特色。

传统经济特点：通榆县隶属吉林省白山市，是典型的东北农业县、国家级贫困县；地处偏远、交通不便，以经批发和零售渠道卖原品的传统方式销售农产品；农村电商发展基础落后；是我国著名的“杂粮杂豆之乡”，绿豆、葵花等多项农产品的产量居全国之冠。

电商模式：为发展电子商务，2013年末，在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“云飞鹤舞”的电商公司，形成了这种电商模式：

生产方+电商公司

通榆的“云飞鹤舞”在当地具备相对比较好的电商运营能力，属企业性质。跟“遂昌模式”中的“服务商”类似，“云飞鹤舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），右手经淘宝平台卖出。这一项目于2013年10月启动。在短短一年时间内，“通榆”这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线，还作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。

关键特点：1、“云飞鹤舞”以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。2、注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。3、县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。

模仿提示：与“遂昌模式”类似，这家电商公司也是通榆县整个电商链上的“单一故障点”，如果出现问题，容易降低整个链条的运行效率，甚至“停摆”，需要特别注意。另外，与“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未对当地小网商的发展起到较好的拉动左右，因为当地的小网商不多。在将来，如果措施得当，利益分享机制合理的的话，“云飞鹤舞”也有可能把当地逐步成长起来的小网商纳入分销商体系。

适用地域：适合电商基础薄弱，产品品牌化程度低，当地小网商稀少的区域。

三、“货通天下农商产业联盟”模式

背景：“货通天下农商产业联盟”（简称“联盟”）的运营总部位于上海，目前的定位是非盈利组织。

电商模式：“货通天下农商产业联盟”正在努力打造一种适合大宗农产品交易的电子商务流通模式BAB（BusinessAgentBusiness）：

农产品供应商+联盟+采购企业

这属于B2B的一种。其中，联盟是这个模式的核心。联盟的主要任务是左手整合优质的农产品供应商（农民合作组织、合作社、生产基地和农产品加工企业等），右手整合品牌好、需求量大的农产品采购商（包括加工企业、餐饮集团和流通企业等），中间还有多种涉农服务机构，为采、供双方提供以交易为核心的多种服务。联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。

据“国务院发展研究中心”的数据，自2014年下半年“货通天下”农商产业联盟电子交易平台正式上线以来，已拥有正式会员近2000家，待审会员3000多家；交易品种涵盖农产品十大类2900余种，累计实现交易额3.5亿元，意向订单十余亿元。交易平台会员（包括供应商和采购商）分布在河北、辽宁、山东、浙江、安徽、上海、福建、四川、陕西、新疆及台湾等十余个省份，涉及农民联合社、民企、国企、央企及外资、台资企业，覆盖种植和养殖、生产加工、餐饮、内贸外贸及金融保险等五大产业链节点，包括百胜集团（必胜客、小肥羊）、海底捞、真功夫、永和大王等餐饮百强企业，以及中储粮、中农发、北大荒、卓信等粮食十强企业。目前，正在匹配的年度采购需求总额超50亿元，呈现出良好的发展前景。

关键特点：1、无论是上游的供应商，还是下游的采购商，联盟主要整合的是有一定实力和信誉的企业，不是面向个体农户和消费者。2、建立了电子交易平台，提供了交易撮合、信息查询、委托采购、拍卖招标、网上结算、物流管理、品质评定和折扣管理、第三方审核仲裁等功能。3、组织制定了多项涉农产品的交易和管理标准。

模仿提示：“货通天下农商产业联盟”模式的出发点是解决规模企业之间的大宗农产品的交易问题，所以，整合大型企业（尤其是采购企业）的任务较重。另外一方面，为了满足大型采购企业的需求，供应方的产品质量、数量都需要比较稳定，具有一定的规模门槛。这种模式还要开发和运营专业的交易平台，以实现信息、资金流和物流的三合一，也具备一定的技术门槛。自建平台而不采取第三方交易平台，因此不适合拉动借助淘宝等第三方平台发展的小网商。此外，这种模式明显地具有平台化的特征，理论上讲可以为全国范围内的大宗农产品的产/购双方服务，其它地域是否还有必要建第二家、第三家…….?

适用地域：比较适合规模化产地与大客户间的大宗农产品的电子商务交易。

四、沙集模式

早在2011年，当时的阿里研究中心调查总结出了“沙集模式”。与后来出现的“北山模式”类似，他们都是完全不依赖当地的传统产业，“无中生有”发展电子商务的代表。这对于工农业基础都比较薄弱的中西部地区来说，可能更具有示范效应和激励作用。

背景：“沙集模式”的起源地在江苏省徐州市沙集镇东风村。沙集镇是典型的苏北农村，年年以人均不足1亩的盐碱地种植着水稻和玉米，收入很低。青壮年多依靠外出打工增加收入。这里曾全镇发展养猪业，但毁在了1998年东南亚金融危机手里。后来全镇发展废旧塑料回收业，有“全乡收破烂”之说，但毁在了2008年全球金融危机和我国日益严格的环保政策手里。从2006年开始，以孙寒为首的“电商三剑客”开始尝试做简易家具电商。

电商模式：沙集的电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业，“无中生有”发展电子商务的道路。如果非要谈“模式”的话，他们的模式是：

加工厂+农民网商

这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。

关键特点：1、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。2、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。3、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。

模仿提示：县域要想“无中生有”发展新产业做电子商务，对于经济基础良好、电商发达的地域来说也许还好做些。但对于经济基础和电商都欠发达地区来说，就面临着“既要培育电商，又要培育类目产业”的双重压力。除非像沙集的简易家具产业一样，所选的类目的进入门槛不高，否则采取这种模式发展电子商务的难度很大。但是，正是由于进入门槛不高，这个模式又很容易导致县域企业进入“红海”市场，遭遇白热化的竞争。从长期来看，这对县域企业的创新能力、行业的运营效率和成本控制能力提出了不低的要求。

适用地域：比较适合传统产业都不突出的地域。

在这里，我们顺便简要地介绍一下“北山模式”。所谓的“北山模式”源于浙江省丽水市缙云县壶镇北山村。他们的电商所经营产品也与其当地传统产业没有任何关系：在传统的农耕土地上发展起了全新的产业——户外用品，帐篷、睡袋和背包等等。与“沙集模式”的不同之处在于：1、产品类目不同，这里主要做户外用品。2、品牌单一。北山村95%的电商都做户外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分销商。很显然，这又是一个产业链上的“单一故障点”。如果这个品牌或这家企业出了问题，几乎北山村全部的网商都将面临着“卡壳”的风险。县域电商如果要模仿“北山模式”的话，同样需要同步培育起较强的创新能力和高效率的产业协作链，否则的就面临着激烈的市场竞争和很低的行业利润。

五、清河模式

清河县是历史名县，如今更以其强大的羊绒产业闻名世界，有“中国羊绒之都”的称号，更有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的说法。这里拥有全国80%、全球50%以上的羊绒加工能力；山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常雄厚的产业基础。清河电子商务正是依靠着这个专业的、传统的大市场得到了快速的发展。

背景：清河电商的起步也与2008年的全球金融危机有关。受其影响，清河羊绒的出口额下滑很大。在这种情况下，清河县委县政府实施了许多举措，其中之一是大力发展电子商务，提出了“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路。

电商模式：依托传统优势产业，清河电商走出了一条独特的县域电商发展模式：

专业市场+电子商务

到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全县仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人员达到6万人，年零售额达30亿元以上。

关键特点：1、清河羊绒电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。因此，其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。2、看到领路人的示范之后，有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。3、政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。

模仿提示：传统产业发达的地域，其企业的自我发展意识和能力很强。政府只要营造好电商氛围、整合好电商生态，通过树立一批典型，就有望实现“多米诺骨牌”效应。但是，由于产业相同，产品类似，这种地域在发展电子商务的过程中，要注意做好行业自律和政府监督，引导企业创新发展，走品牌化和差异化竞争之路，不要陷入“价格战“这种低层次的竞争，给各家企业，最终也将给整个地域带来不可估量的损害。

适用地域：有发达的传统产业的地区，尤其是消费品产业占优势的地方。

六、武功模式

相对于区位优势，武功县的产业优势并不算突出。之所以要介绍武功县的经验，正是因为他们对自己电子商务的定位充分发挥了自己长处。

背景：武功地处关中平原西部，是新疆、青海和甘肃三省区东出的重要通道。武功县东距省会西安约70公里，距咸阳国际机场约50公里；西宝高速公路、陇海铁路、西宝中线、西宝北线和省道107穿境而过，交通十分便利。这里地势平坦开阔，地理位置优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。

电商模式：基于自己有利的区位和交通优势，武功县提出了通过电子商务“买西北、卖全国”的战略规划，也就是说在网上也做“西货东进的集散地”。武功的电商模式可以归纳为：

集散地+电子商务

由于武功县的“铁公机”优势明显，多年的经济发展已经在物流、冷链方面有了较好的基础，这将对电子商务最核心的竞争点——供应链产生很强的支撑，继而能提升当地电子商务的整体竞争力。

关键特点：1、“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势。2、以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营。3、整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束。

模仿提示：在没有互联网的时代，集散地的价值非常大。不仅是因为这里的物流四通八达，更重要的是商品比较集中，大家都可以批量看到实物；买卖客商很多，信息交流更快。互联网，尤其是快速发展的电子商务，为商品展示、试用和信息交流带来了便利，不断地在削弱传统集散地的价值。尤其是随着原产地电商的崛起，武功这种集散地的货源就可能会出现波动，甚至断供。所以，模仿“武功模式”做网上集散的同时，必须要防范产业链上游“截流”甚至“断流”，建立稳起定的供应体系。

适用地域：交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地潜质的地方。

七、成县模式

甘肃省陇南市的成县这几年比较出名，不是因为成县是“国家级贫困县”，主要是因为“核桃书记”李祥（当地的县委书记）带领当地四大班子成员、乡村干部一起用微博、微信推动当地的优质核桃网销。成县电商的模式比较简单，但他们走出了“爆品拉动，多品畅销”的路子。

背景：成县属于甘肃省陇南市。这里不是黄土高原，却是“山清水秀”之地。因为这里属于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨沟的直线距离不过150公里左右。这里工业经济差，山地较多，从汶川大地震开始，这屡受地震的影响。这里农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林。从2013年开始，成县县委书记李祥就带头用微博、微信推广成县的核桃。

电商模式：“靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路。他们的发展模式是：

农户+网商

成县的电商化模式很简单，但成县发展电子商务的路径和勇于尝试的精神值得尊重。2014年，成县网店627家，实现销售收入1.05亿元。当地已经建成了电商物流园一期项目，加快推进了电子商务孵化园的建设。

关键特点：1、爆品路线。先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。2、政府营销。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。

模仿提示：在知名度和影响力较低的情况下，县域电商的可信度有赖于权威的背书，当地政府是重要的权威之一。在资源有限的情况下，县域电商可集中优势兵力做好“单品突破”，然后带动其它商品共同发展。从另外一个角度看，这种小网商大规模出现的局面虽然能显示出当地电子商务大发展的热烈态势，但其后续的竞争力往往不足，甚至可能会出现批量死亡的现象。当地政府需要尽快出台有利的措施，完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化发展，做大做强。

适用地域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域。

八、“赶街”模式

“赶街”不是地名，是浙江一带农村对“赶集”的称呼。“赶街网”遂昌网商协会创始人潘东明创建的一个网站，主要是帮助农村消费者网购。太黑之所以要介绍“赶街”模式，是因为前面的几种模式讨论的都是“如何把县域产品卖出去”，那么乡村消费者怎么买东西呢？目前，农村拥有电脑和和宽带的家庭很少，对城里人司空见惯的“网购”在农村难觅踪迹。所以，被电子商务“遗忘”的农村消费者仍然承担着高昂的渠道成本，这与他们相对很低的经济收入极不匹配。赶街网解决的就是这个问题，他们的模式是：

赶街网+农村电商代购点+农户

“赶街网”其实就是一个“小淘宝”，上面围绕农村生产和生活的需要整合了大量的商品，包括农资。赶街网在每个村子里物色一个代购点，一般是村里的小卖部；给他们配置电脑和宽带。代购点负责帮助农民下单购物，并从达成的交易里提成10%左右作为自己的酬劳。赶街网不仅帮助农民购物，为了的规划包括缴费、购电及金融等多种服务。

“赶街”模式的价值在于能提高县域农村网购的规模，降低农民的消费成本。但对于县域的社会消费品零售体系来讲，这会带来一定的冲击。当然，这种模式可以倒逼县域外销型电子商务的发展，也不失是一件好事儿。

来源:作者:太黑